Если бы мошенники знали все преимущества честности, то они ради выгоды перестали бы мошенничать.

Прагматичная ценность нравственности

Прозрение у печатного станка

Помню, как в 1736 году ко мне в типографию заглянул молодой купец, раздраженно жаловавшийся на конкурента-обманщика. «Он завышает цены и подделывает документы!» — восклицал он, и я заметил странное: в его глазах читалась не столько обида, сколько зависть к сиюминутной наживе. Этот разговор заставил меня сопоставить десятки подобных случаев. Наблюдая за рынком Филадельфии, я видел — мошенники словно слепы к очевидному: их клиенты тают, доверие разрушено, а честные лавки процветают годами. Почему же они не считают упущенную выгоду?

Ответ пришел при записи дневника: они просто не умеют складывать числа добропорядочности! Для них обман — короткий путь, но они не видят невидимую бухгалтерию честности: репутацию как кредит доверия, прочные партнерства, спокойный сон без страха разоблачения. Каждый украденный доллар обходится им в десять упущенных возможностей. Вот тогда и родилась мысль: будь у них калькулятор, считающий настоящую прибыль от порядочности, они бросили бы плутовство не по доброте, а из чистого расчета.