Цена - стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены.

Этические дилеммы ценообразования

Рожденное на пыльном рынке откровение

Я стоял у прилавка букинистической лавки, наблюдая за хозяином — стариком с лицом, изрезанным морщинами беспокойства. Клиент, горящий глазами, выложил перед ним редкий томик Шекспира. Торговец, перебиравший страницы, представил его настоящим сокровищем, но уже через минуту я видел, как его пальцы дрожали, а голос стал тише. Он назвал цену, превышающую реальную стоимость втрое. Затем взгляд продавца утонул где-то в углу, а на лбу выступила испарина — его душили угрызения совести. В этом мгновении мне открылась горькая истина: любая «справедливая» цена всегда включает компенсацию за эту внутреннюю пытку. Так появилась фраза, раскрывающая цену как стоимость, умноженную на боль сделки с совестью.

Вечером за стойкой салуна я делился этим открытием. Каждый торговец кивал: да, вознаграждение — наш способ примириться с собственной жадностью. Мои слова описали эту сделку с моралью, став кривым зеркалом всей рыночной цивилизации.