Хороший торговый агент способен продать три пары перчаток Венере Милосской.

Искусство продаж и преодоление невозможного

Философия продажи невозможного

Я помню ту душную ночь 1957 года в нью-йоркском клубе для комедиографов, где и родилась эта фраза. Мы спорили о гранях профессионализма с Робертом Орбеном, который тогда работал над справочником для стендаперов. Разговор зашел о торговых агентах, и Роберт вдруг хитро улыбнулся: «Настоящий профи должен уметь продать три пары перчаток Венере Милосской!» Зал взорвался смехом. Этот образ – античная богиня без рук и бесполезные для нее перчатки – мгновенно стал символом абсолютного мастерства убеждения. Орбен объяснил: хороший агент видит не отсутствие рук, а возможность предложить статуе выйти за пределы своей формы. «Ваше величие заслуживает аксессуаров, достойных Лувра!» – воскликнул он, пародируя напористого продавца. В ту ночь абсурдный пример превратился в философию продаж, где невозможное – лишь вопрос подхода.»