Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно что останавливать часы, чтобы сберечь время.
Контрпродуктивная экономия
Как родилась гениальная аналогия
Я сидел на стратегической сессии в стартапе, когда наш CFO внезапно предложил экстренную меру: «Перестанем тратить на рекламу! Сократим все маркетинговые бюджеты до нуля — сразу появится свободный капитал». Идея повисла в воздухе, подкрепленная расчетами на салфетках. Но внезапно поднялся пожилой консультант, который работал с компанией ещё в девяностые: «Тогда давайте и часы остановим!» Когда все замолчали, растерянно глядя на свои смартфоны, мудрец пояснил: «Игорь Сергеич, вы хотите сэкономить деньги, останавливая рекламу, словно ребёнок, поворачивающий стрелки часов. Думаете — перестал платить за показы, и деньги сохранились? Но реклама, как движение времени, делает главное: она меняет ситуацию. Отключите её — и ваши кассы замрут, как циферблат под пальцем». Зал затаил дыхание, осознавая простую истину: невозможно сохранить энергию, разрушив единственный механизм её создания.
Спустя годы этот случай превратился в корпоративную легенду. Говорят, тогдашний директор повесил в приёмной старинные часы с табличкой «Видимые убытки — ещё не потеря». А сама фразa кочевала по отраслевым конференциям, обрастая новыми вариациями, пока не оторвалась от истоков. Её пересказывали маркетологи, экономисты и предприниматели, познавшие на горьком опыте: некоторые меры «сбережения» подобны рубке опор для спасения гвоздей.