Речи - это ловкая манера сбывать оптом то, чего нельзя было бы сбыть в розницу.

Манипуляция и Убеждение через Речь

Как родилась фраза о речи и обмане

Представьте Париж конца XIX века. Я сидел в своем любимом кафе, наблюдая оживленную торговлю на площади. Вдруг мое внимание привлек шумный торговец. Он азартно расхваливал гору дешевых лоскутов, крича, что это «самый чистый шелк прямо из Лиона по оптовым ценам! Только для первых пяти покупателей!» Надрывался. Жестикулировал. Использовал всю силу преувеличения. Но стоило скромной женщине подойти и потрогать один лоскут отдельно – растерявшийся тепляк быстро признал, что это обычная ткань сомнительного качества. «В розницу-то такое не продашь!» – усмехнулся я. Тут же мой взгляд упал на трибуну, где политический оратор рвался к толпе, построив многочасовую речь вокруг единственной, довольно шаткой идеи. Вот он – ключ! Тот же принцип: неубедительные, сомнительные мысли, которые не пройдут проверку в тихом кабинете один на один, сбываются «оптом» – в громкой, завораживающей, эмоционально заряженной речи, чей поток увлекает толпу и заставляет принимать негодный товар. Как только это сравнение сформировалось в голове, сама фраза – точное, ядовитое клеймо для риторической наживки – вылилась на страницу моего блокнота.