На свете есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. И он заключается в том, чтобы заставить другого человека захотеть это сделать. Помните - другого способа нет.

Мотивация через пробуждение внутреннего желания

Рождение принципа: как принуждение проиграло желанию

Все началось на моих курсах для менеджеров. Я объяснял технику ведения переговоров, но наблюдал раз за разом одну ошибку: студенты пытались давить на людей. Помню, как директор фабрики жаловался, что угрозы увольнением не заставили рабочих повысить производительность. В тот вечер я размышлял над письмом от старого художника, вытесненного конкурентами с рынка. Вместо того чтобы просить о помощи, я написал владельцу престижной галереи о возможности открыть миру «забытого гения» - и он сам пригласил художника, увидев в этом свой интерес. Это стало первым кирпичиком моего открытия.

Позже сосед поделился бедой: сыновья саботировали работу в саду, хотя он покупал им за труды дорогие вещи. Я предложил подарить подросткам по личной грядке, где они сами выберут культуры и дизайн. Спустя месяц парни соревновались, чья клубника слаще, а отец лишь подбрасывал идеи. Эти истории слились в четкое понимание: даже страх или корысть работают слабо против истинной воли человека. Настоящая сила - сделать так, чтобы твоя цель стала желанной для другого, будто он придумал ее сам. Так рождался мой главный закон человеческих отношений.