Реклама - средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали.
Манипулятивная природа рекламы в формировании искусственных потребностей
Как родилась мысль о силе рекламы
Сижу я однажды в нью-йоркском кафе неподалеку от светящегося хаоса Times Square, конца 50-х годов. Повсюду щиты, неоновые вывески, навязчивые радиоролики — в воздухе вибрирует постоянный гул «купи это», «тебе нужно то». За соседним столиком женщина с горящими глазами рассказывает подруге о новой чудо-сковородке, которой «без нее теперь жизни нет», хотя неделей ранее идеально обходилась старой. Именно в этот момент меня осенило. Это же механизм! Реклама — не просто информирует о товаре, она искусно рисует пустоту, ощущение нехватки чего-то, о чем ты и представления не имел. Она не отвечает на существующую потребность — она её создает, буквально внедряет в сознание человека, заставляя его поверить, что эта безделушка или услуга теперь жизненно необходима для счастья, статуса или просто нормального существования. Тогда я и записал в блокнот эту мысль, наблюдав за тем, как искусственно разожженная искра желания готова разгореться в костер массового спроса прямо здесь, за моим столиком. Сила её меня одновременно восхитила и насторожила.