Не унавоживайте почву для переговоров.

Сохранение чистоты переговорного процесса

История рождения метафоры: Почему Базылев предупредил об «унавоживании»

Я наблюдал жаркие парламентские дебаты, когда молодой депутат выложил на стол компромат на оппонентов. В наступившей тишине Юрий Базылев встал и резко произнес: «Прекратите! Не унавоживайте почву для переговоров». Позже в кулуарах он пояснил мне: «Видишь ли, переговоры — как огород. Ты можешь удобрить грядку для роста, но навоз — другое. Он прожигает корни, зловоние отравляет воздух. Достаточно одной сплетни или ультиматума — и почва становится токсичной». Этот образ родился у него после провальных переговоров на заводе, где ложное обвинение в адрес директора похоронило проект на год.

Его принцип прост: любое агрессивное действие в начале диалога — это внесение яда в основание сотрудничества. Как крестьянин знает: испорченную землю не спасти урожаем. С тех пор фраза стала кодексом для дипломатов, напоминая: истинные соглашения растут только на чистом грунте взаимного уважения.