Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные.

Приоритет ликвидности над прибылью в торговле

Рождение истины о векселях и монетах

Запомнил я тот день на набережной Бостона, когда враз обанкротились три торговых дома из пяти. Старый купец Слоан тогда сказал: «Смотри, парень, суть не в цене покупки, а в звоне монет в кармане». Сам он только что совершил безумную сделку — купил партию китайского шелка за 40% дороже рынка, взяв векселями. Все крутили у виска, пока через неделю не грянул хлопковый кризис. Цены рухнули, но Слоан уже распродал весь шелк вдвое дешевле конкурентов, зато за чистые доллары. Этими наличными он скупил облигации тонущих компаний, которые через месяц принесли состояние.

Сидел я потом в его конторе, слушая звон золотых монет в мешках. «Видишь ли, — усмехнулся он, — можно купить караван за долговую расписку, даже переплатив. Но если ты продашь всего пять тюков с него за реальные деньги — ты жив. Деньги — как воздух для торговца: прибыль подождет, а дышать надо здесь и сейчас». Его слова обжигали, словно ром с перцем. Так родился мой главный принцип, выстраданный до каждой запятой: крупная торговля не о скаредной прибыли с тюка, а о золотом потоке, что вращает мир.