Вести бизнес без рекламы - все равно что подмигивать девушкам в полной темноте.

Необходимость видимости и коммуникации в бизнесе

Как к нам пришла афористичная истина о рекламе в бизнесе

Было это где-то в середине ХХ века во время промышленной выставки в Чикаго. Я, тогда молодой профессор маркетинга, стоял на вечнозеленом коктейль-вечере для инвесторов. Зал утопал в искусственном мраке, лишь на столах мерцали тусклые лампы. В центре внимания — видный джентльмен, пытавшийся заигрывать с окружающими дамами многозначительными подмигиваниями. Но из-за слабого света все его усилия остались неприметными: одни не видели его взгляда в темноте, другие просто не уловили направление его усилий. В тот момент меня осенило с калейдоскопической яркостью. Ведь так и сотни предпринимателей: выпускают товары мечты, веря в их совершенство, но без рекламы их бизнесы — это протянутые руки в глубокой ночи. Подмигнуть не значит быть увиденным: нужен луч маркетингового света, чтобы превратить намерение во взаимодействие. Моя аналогия родилась именно там — как крылатое напоминание о том, что ценность существует для мира только тогда, когда он знает, где её искать.